| 学校名 | 営業紹介大学 |
| 学長 | 樫原 昌平 |
| 設立 | 2024年5月1日 |
| 所在地 | 港区白金台3－18－8 白金台ハウス1002号室 |
| TEL | 090-9751-3479 |
学長 樫原 昌平
プロフィール
1974年七夕生まれ。関東学院大学法学部法律学科卒業。1998年より競走馬の調教育成に
携わる。2001年よりサラブレッドの種付け業務(静内スタリオンステーション)へ転身。言
葉の通じない馬という生き物とのコミュニケーションを成り立たせる洞察力や気遣い気配
りという後の対人コミュニケーションにも活きる基本技術を徹底的に磨き上げる。
種付け場閉鎖後(清算)に全く畑違いの完全歩合制の実演販売(ドイツ製収納ハンガー)へと
転身するも客の入りの悪い店舗ばかり斡旋される事で売上作りに苦労し、東京の実家にて
大学生時代の仕送りよりも貧しい月収での暮らしを経験。
その状況でたまたま実演販売をしていた店舗で買い物客だったプルデンシャル生命の営業
所長からスカウトされるという偶然がきっかけで2006年9月より生命保険募集人へと転身
。ただ、人の知り合いより馬の知り合いの方が多いような状況で会社推奨の「友人知人親
戚のベースマーケットから紹介の無限連鎖による新規見込客」は完全に行き詰まり、廃業
寸前の淵に立たされる。それでもなお現実逃避での自宅でのゲーム三昧の日々による９週
連続挙績無しで強制タップオフ(初期補給金[基本給のようなもの]を引き剥がされる)に陥る
が、「とある言葉」を耳にした事で「人生懸けて死ぬ気で募集人稼業に取り組む覚悟」が
固まり2007年11月より、どん底からの這い上がりに挑む事になる。
ひょんなきっかけで●●●●●●からの直接的見込客発見で急場を凌ぐ事になり、そこで
会った赤の他人の新規見込客からの「属人性皆無で再現性がある紹介による友人知人親戚
のベースマーケットに一切頼らないゼロからの新規見込客発見」と「あらゆる反対を予め
封じ込め最も紹介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技術」を確立、プルデンシャル
社内の紹介入手キャンペーンで４週間で120名の紹介入手という日本一の紹介数(２年連続
日本一)を達成、3000名以上のお客様をご紹介頂くようになる。
その後、MDRT初入会(7回連続)を果たし、その過程で他支社、他社問わずで請われる形で
の●●●●●●からの成功手法を教える機会が増加、それを学んだ受講生から「樫原さん
のやり方は属人性皆無で再現性がありますよ！数字データでも立証されています！」との
報告を多々受けたのと同時に「このノウハウはマニュアル化してもっと世に知らしめて普
及すべきです！」の意見を沢山いただき、「現役募集人向けの営業教育研修」への転身を
考え始める。
その思いを受けて2017年11月より生命保険営業研究所?を立ち上げ、紹介営業マスター
養成講座、１日７時間COT完全模倣研修という人気コンテンツを通して廃業寸前の募集人
を一般見込客の個人保険で18ヶ月でMDRT入会、36ヶ月でCOT達成というノウハウを確立
、募集人経験の無い人間が募集人向けに語る「机上の空論」とは全く違う「募集人経験に
基づく説得力の塊と言える真実の言葉」により、数多の受講生をMDRT入会へと導く。
その発展形として紹介営業大学を2024年5月に開学、より高度にカリキュラム化された紹
介営業学士養成課程を創設。「オンラインでの指導は理屈抜きで指導者側の手抜きであり
怠慢」という強い信念に基づき、「直接対面での個別マンツーマン指導」という「教える
側としては最も手間が掛かるが受講生の成長速度を最も速める形式」にこだわる。巷には
びこる「オンラインでの多数の募集人に対しての手抜き研修を展開する『なんちゃって募
集人向け研修会社』」への強烈なアンチテーゼとしての教育機関として存在する事で「物
心共に豊かな暮らしを得る生命保険募集人」を増やす事に心血を注いでいる。
2020年4月より「生命保険営業において友人知人親戚のベースマーケットからの紹介の無
限連鎖は絶対にしない！」という前提での連載を開始。大好評を博している。
学長 樫原 昌平（マギーさん）メッセージ
紹介入手は「友人知人親戚のベースマーケットからの紹介の無限連鎖という大嘘には一切
依存しない、属人性皆無で再現性のあるゼロからの直接的見込客発見からの『紹介依頼す
る絶対数の確保』」と「そこで会った見込客に『あらゆる反対を予め封じ込め最も紹介意
向が高まる完璧なるセールスプロセス技術』で喋った上での紹介依頼」のみでしか友人知
人親戚のベースマーケットでの行いが悪かった凡人募集人は継続的には出来ません。
私はこの20年間近く、特に最初の11年2ヶ月は現役の生命保険募集人として「ゼロからの
赤の他人の新規見込客発見」に取り組み、今は現役の生命保険募集人への指導者業で全国
を飛び回ってきました。その中で気づいたことは「生命保険募集人経験の無い人間は募集
人向けに紹介入手も営業手法も教える事は不可能」という事です。
「募集人経験がある募集人向け指導者」と「募集人経験が無いくせになぜか募集人向け指
導者」をしている人との間には「大きな能力格差」があるという事です。なぜなら募集人
が無い人は我々募集人が友人知人親戚のベースマーケットに最初にアポ取りの電話をした
際に「仲が良いと思っていた友人知人親戚」から「友達に保険なんて売りに来るんじゃね
えよ！ボケカス死ね！」などの辛辣な言葉で罵倒?責されて死ぬ程、精神的に傷つくとい
う経験をした事がないわけです。私も経験がありますがあれは「本当に辛い」のです。
でもその経験も無い「募集人経験が無いくせになぜか募集人向け指導者」をやってる人が
現役の生命保険募集人であるあなたの気持ちを理解しての指導など出来るでしょうか？出
来る訳が有りません。なぜなら「募集人として」そんな精神的にキツイ経験をしてないか
らです。エベレスト登頂が無いド素人にエベレスト登頂の仕方を教えられないのと同じで
す(笑)でも私は現役の生命保険募集人の辛さや気持ちは手に取るようにわかりますし、そ
こからの這い上がり方法も全てわかっています。なぜか？過去に私も経験してるからです。
この差は「募集人目線」で捉えるとすぐ気づくのですが「募集人経験が無いくせになぜ
か募集人向け指導者をやってる人」は自分がいかに矛盾した異常な存在下に気づけない
ようです。
例えばあなたは現役の生命保険募集人なので「保険金」「保険料」「保障」「給付金」
「復活」「払済」「延長」「期間短縮」「期間延長」「変換権行使」という言葉を理解
出来ますが「募集人経験が無いくせになぜか募集人向け指導者をやってる人」はこの意
味を理解出来ているでしょうか？彼らは全く理解出来てませんよ。なぜならロクに約款
の読み込みをした経験も無いのですから。でも募集人経験がある上にMDRT入会は当た
り前にこなしていた私は全部わかります。
生命保険業界特有の言葉の意味を理解していない上に現場で見込客にそれを説明した事
が無い「募集人経験が無いくせになぜか募集人向け指導者をやってる人」があなたに「
どう説明したら見込客がわかりやすく感じて紹介意向が最大限高まるかのスクリプト(台
本)」を教える事は不可能だという事です。
私020年近く売れてない募集人時代から「友人知人親戚のベースマーケットから紹介が
無限連鎖せず無の状況に陥った時のゼロからの属人性皆無で再現性のある紹介による赤
の他人の新規見込客発見」にこだわってきました。結果としてその手法を編み出せまし
たがポイントは「募集人経験が無いくせになぜか募集人向け指導者をやってる人」に言
う事には一切、耳を貸さなかった、という事です。
「募集人としての現場経験があるからこそわかる見込客が保険屋を紹介する事がいかに
心理的ハードルが高いかを深く理解」しているのです私は。「机上の空論」でしかない
「募集人経験が無いくせになぜか募集人向け指導者をやってる人」とは違うのです。一
緒にされても困ります、というのが本音です。
この重要なポイントを基に「友人知人親戚のベースマーケットから紹介が無限連鎖せず
無の状況に陥った時のゼロからの属人性皆無で再現性のある紹介による赤の他人の新規
見込客発見」を長年にわたり研究を重ねてカリキュラム化したものが、紹介営業学士養
成課程です。
興味をお持ちになった方は私のブログ記事をお読み頂くか定期的に行われている「紹介
営業大学入学説明会」に足を運んでみてください。
私は今後も友人知人親戚のベースマーケットから紹介が無限連鎖せず絶望に浸っている
現役の生命保険募集人とそのご家族に「物心共に豊かな暮らし」を得ていただき、そし
てあなたが担当している契約者が「何が起きても安心だなあ。老後も楽しみだ」と思え
るようになることで「三方良し(売り手良し、買い手良し、世間良し)」な社会になる事
を目標にあなたを含む現役の生命保険募集人の方を全力で支えていく所存です。
紹介営業大学
学長・樫原 昌平